成都哪個房地產(chǎn)中介好

售樓處買房可以講價嗎?售樓員慣用套路有哪些?

招數(shù)一：多聽、多看、多提問在售樓現(xiàn)場要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時要多提問（可以事先準(zhǔn)備提問內(nèi)容），售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時，要緊追不舍，不要輕易放過。招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗(yàn)豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購房者往往比較被動，所以購房者在洽談時要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。招數(shù)三：敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學(xué)會說“不”。招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以最理想的價格成交。招數(shù)五：避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價沒有透露？還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。招數(shù)六：不要輕信漲價時常聽購房者說：“我的房子是漲價前買到的?！蹦壳傲餍械匿N售技巧中，漲價成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時候要分析一下了，首先，購房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價，其實(shí)暗中給折扣。招數(shù)七：不要沖動搶購買房是人生大事，誰也不會感情用事地去搶購，當(dāng)購房現(xiàn)場出現(xiàn)搶購現(xiàn)象時，購房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購，多坐一會，看個究竟。招數(shù)八：不要怕欠人情有時購房者會因?yàn)殇N售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺得欠了對方的人情，而在談判中不斷讓步，其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購房意向，公開掛出售樓成績表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時候，購房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個樓盤過去的成交價或意向定價以及房屋情況，并與自己意欲購買的房屋進(jìn)行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。招數(shù)十：時間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說明買方的誠意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場次的談判，這個時間賣方?jīng)Q策人物可能不在場，賣方不會在拍板人不在時作出最大的讓步。另外，在銷售高峰時最好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判，這時售樓人員心氣很高，不會作太大的讓步，除非是削價清盤。

售樓處買房子怎么講價？有哪些技巧？

砍價技巧1、貨比三家，多聽多看貨比三家一方面是要多看幾套房子，多找?guī)准抑薪?，對比清楚周邊房屋的市場價。另一方面是如果售樓人員此時不愿意給你降價，你可以告知你已經(jīng)看過其他樓盤，房屋價格較合理，你正在猶豫，如果此時對方愿意把房子賣給你，肯定會再降價的。另外，在售樓處要多聽多看，不要急于打斷售樓人員與其交談，要多看沙盤、樣板房，充分了解房子，如果發(fā)現(xiàn)售樓人員有說的含糊不清的地方，一定要刨根問底，別輕易帶過?？硟r技巧2、找舊業(yè)主介紹找老業(yè)主就是俗稱的“老帶新”，已經(jīng)買過房子的業(yè)主，再帶一個客戶來買房，一般開發(fā)商會提供很多優(yōu)惠，前提是你找的老業(yè)主要很靠譜，不會背著你吃回扣?？硟r技巧3、注意態(tài)度，不放松但也不強(qiáng)求在與置業(yè)顧問溝通的時候，先透露出強(qiáng)烈的買房意向，讓對方確信你是想要買房，愿意為你的要求做出讓步。同時，無論對該樓盤有多向往，也要善于暴露房屋缺點(diǎn)。對房屋缺點(diǎn)加以揭露，使銷售人員對所開高價失去信心，借以達(dá)到砍價的目的。當(dāng)然我們也不能一味的挑錯，要能夠說出錯在哪，例如對公共設(shè)施的計算、相關(guān)管線的設(shè)計、建造成本等方面提出合理的看法，或以房屋朝向、居家環(huán)境、樓層高低等挑出有道理的毛病，這樣銷售主管就可能會讓價。砍價技巧4、組團(tuán)買房近年來很流行團(tuán)購，不僅一些開發(fā)商樂于開展團(tuán)購專場，一些房地產(chǎn)網(wǎng)站也組織購房者集體看房，并為購房者爭取到一定額度的購房折扣。小編建議購房者可事先向置業(yè)顧問了解目標(biāo)樓盤是否會組織團(tuán)購，或者關(guān)注房地產(chǎn)網(wǎng)站是否有看房團(tuán)信息，一般參加房地產(chǎn)網(wǎng)站的看房團(tuán)，都會有額外的優(yōu)惠?？硟r技巧5、抓住開發(fā)商的困境砍價當(dāng)開發(fā)商因房屋積壓、資金周轉(zhuǎn)不靈、銀行催債等等問題陷入困境的時候，最有效的方法就是降價出售房屋，加快資金周轉(zhuǎn)。所以，這個時候自然就是一個成功砍價的好時機(jī)。但是大家也要注意綜合評估一下開發(fā)商的實(shí)際開發(fā)能力，不要因?yàn)樨潏D了小便宜讓自己最后買了爛尾樓。很多朋友在潛意識里都認(rèn)為買房是不能夠砍價的，認(rèn)為開發(fā)商定的價格是多少就是多少。其實(shí)大家只要掌握了正確的方法，在買房的時候一樣也能省下不少錢。

去售樓處買房子問什么好？應(yīng)該看些什么?

在售樓處要看什么？一、營業(yè)執(zhí)照正規(guī)的房地產(chǎn)企業(yè)都會到工商行政管理部門登記，您購房前務(wù)必查詢該企業(yè)營業(yè)執(zhí)照是否合法。二、企業(yè)資質(zhì)建設(shè)部將開發(fā)企業(yè)的資質(zhì)分為三級，一級最好。主要是根據(jù)開發(fā)企業(yè)的實(shí)力劃分。企業(yè)資質(zhì)代表著開發(fā)企業(yè)的信譽(yù)和市場業(yè)績，查詢銷售機(jī)構(gòu)信用檔案。在售樓處該問些什么？購房者在選擇房子的時候，不能全信銷售人員的一面之詞，銷售員的答復(fù)、承諾不能作為今后發(fā)生糾紛時的法律依據(jù)，一切以購房合同及補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)，相關(guān)問題您可參考購房全攻略之合同簽訂篇。一、銷售方式您應(yīng)當(dāng)要求銷售員明確答復(fù)是按照建筑面積銷售還是套內(nèi)建筑面積銷售（二者主要差別在于：建筑面積包含公攤面積，而套內(nèi)建筑面積不包含）。同時，按照房地產(chǎn)要求，凡是在2003年11月1日后取得銷售（預(yù)售）許可證的項(xiàng)目必須按套內(nèi)面積銷售。二、具體價格您在樓書上往往看到樓盤“均價”這個詞，顧名思義均價當(dāng)然是這個項(xiàng)目的平均價格，但您會發(fā)現(xiàn)往往想買的房子與打出的“均價”會有很大差距，一般來說，多層的樓盤接近均價的戶型位于4層或5層;高層塔樓在6層-8層，戶型位置多為東、西向;一層二戶的多層樓盤單位面積最高價與均價相差5%-8%，塔樓是在15%-20%之間。三、入住時間是否能按時入住，入住時是否能取得建筑工程竣工驗(yàn)收備案表、取得商品房面積實(shí)測技術(shù)報告書、住宅質(zhì)量保證書、住宅使用說明書。四、入住條件入住時水、電、電話、閉路監(jiān)控系統(tǒng)是否能夠正常使用，是否能保證煤氣、有線電視、寬頻網(wǎng)絡(luò)入戶的正常使用，以及小區(qū)內(nèi)清潔、保潔、綠化、排污、照明、信報箱等私用或公用設(shè)施正常是否能正常使用。五、車位小區(qū)總車位數(shù)，車位為地上還是地下，是否能保證每戶一個車位。車位收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，是否可售。

新樓盤測繪樓房住房面積大于合同上的住房面積,多余的面積問題售樓處和買主應(yīng)該怎么解決?

你好：這樣的面積是要按照最后的測繪面積來算面積的，多余的部分由買主付錢的。因?yàn)闊o論合同的面積是多少都得按照最后的測繪面積來算，按照多退少補(bǔ)的原則來進(jìn)行補(bǔ)償。

去售樓處買房技巧有哪些?去售樓處買房應(yīng)該注意什么?

在售樓處該看些什么一、營業(yè)執(zhí)照正規(guī)的房地產(chǎn)企業(yè)都會到工商行政管理部門登記，您購房前務(wù)必查詢該企業(yè)營業(yè)執(zhí)照是否合法。二、企業(yè)資質(zhì)建設(shè)部將開發(fā)企業(yè)的資質(zhì)分為三級，一級。主要是根據(jù)開發(fā)企業(yè)的實(shí)力劃分。企業(yè)資質(zhì)代表著開發(fā)企業(yè)的信譽(yù)和市場業(yè)績，查詢銷售機(jī)構(gòu)信用檔案。在售樓處該問些什么購房者在選擇房子的時候，不能全信銷售人員的一面之詞，銷售員的答復(fù)、承諾不能作為今后發(fā)生糾紛時的法律依據(jù)，一切以購房合同及補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)，相關(guān)問題您可參考購房全攻略之合同簽訂篇。一、銷售方式您應(yīng)當(dāng)要求銷售員明確答復(fù)是按照建筑面積銷售還是套內(nèi)建筑面積銷售（二者主要差別在于：建筑面積包含公攤面積，而套內(nèi)建筑面積不包含）。同時，按照房地產(chǎn)要求，凡是在2003年11月1日后取得銷售（預(yù)售）許可證的項(xiàng)目必須按套內(nèi)面積銷售。二、具體價格您在樓書上往往看到樓盤“均價”這個詞，顧名思義均價當(dāng)然是這個項(xiàng)目的平均價格，但您會發(fā)現(xiàn)往往想買的房子與打出的“均價”會有很大差距，一般來說，多層的樓盤接近均價的戶型位于4層或5層；高層塔樓在6層-8層，戶型位置多為東、西向；一層二戶的多層樓盤單位面積價與均價相差5%-8%，塔樓是在15%-20%之間。三、入住時間是否能按時入住，入住時是否能取得建筑工程竣工驗(yàn)收備案表、取得商品房面積實(shí)測技術(shù)報告書、住宅質(zhì)量保證書、住宅使用說明書。四、入住條件入住時水、電、電話、閉路監(jiān)控系統(tǒng)是否能夠正常使用，是否能保證煤氣、有線電視、寬頻網(wǎng)絡(luò)入戶的正常使用，以及小區(qū)內(nèi)清潔、保潔、綠化、排污、照明、信報箱等私用或公用設(shè)施正常是否能正常使用。五、車位小區(qū)總車位數(shù)，車位為地上還是地下，是否能保證每戶一個車位。車位收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，是否可售。買房是人生中的大事，購房者從下定決心到買著了滿意的住房，可不是一件容易的過程。購房者在買房前一定要看上文提到的內(nèi)容，做好購房準(zhǔn)備。

買一手新房是直接去售樓處買好還是找中介帶著去好呢?為什么?

買新房真的是直接去售樓處肯定是會省去中介費(fèi)的；，因?yàn)槭鄯坎渴遣粫罩薪橘M(fèi)的：：因?yàn)槭鄯坎恐皇前促u價進(jìn)行賣房，中間是沒有任何其它費(fèi)用的，只要賣房時需要砍價，才會便宜的。中介收費(fèi)，因?yàn)橹薪楸揪褪菍僦虚g商，兩面都都會得好處的。開發(fā)商哪兒他要提成，買房人要收中介費(fèi)的。所以直接到開發(fā)商售部去購房要放心些。

怎么要回購房定金?去售樓處退定金技巧有哪些？

定金，是指合同的當(dāng)事人為了確保合同的履行，依據(jù)法律的規(guī)定或者雙方當(dāng)事人的約定，由一方當(dāng)事人按照合同標(biāo)的額的一定比例，預(yù)先給付對方當(dāng)事人的金錢。在商品房銷（預(yù)）售過程中，房地產(chǎn)開發(fā)商在與購房者簽訂正式商品房預(yù)售合同之前，一般會先簽訂認(rèn)購書，并向購房者收取一定數(shù)額的定金，這已成為習(xí)慣做法，并且絕大多數(shù)購房者也認(rèn)可并接受這種做法。根據(jù)民法平等自愿的原則，法律認(rèn)可并保護(hù)這種約定定金的行為。我國1986年《民法通則》有關(guān)債權(quán)的部分明文規(guī)定定金擔(dān)保，體現(xiàn)在第89條第3項(xiàng)：當(dāng)事人一方在法律規(guī)定的范圍內(nèi)可以向?qū)Ψ浇o付定金。債務(wù)人履行債務(wù)后，定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r款或收回。給付定金的一方不履行債務(wù)的，無權(quán)要求返還定金；接受定金的一方不履行債務(wù)的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。司法實(shí)踐中，有關(guān)定金返還的判例有有利于購房人的，有有利于開發(fā)商的。購房人最好的辦法就是不要急著簽購房預(yù)定書，看妥房屋，與開發(fā)商直接商議購房合同后一次簽署購房合同。

中介買房和售樓處買房究竟有什么區(qū)別?哪個更好?

不管一手還是二手，中介都是比較好的，一般售樓部的人迎接的客戶都是自己找上門的客戶，一個售樓部也沒幾個人，卻要面對一大堆的客戶，所以可能對很多事情不會太用心，而且售樓部就局限于一個樓盤。而中介的話，手上有很多樓盤的信息，所以你只要把需求說一下，一般都能快速的找到合適的樓盤。交錢什么的都是售樓部收錢的，所以也不用太擔(dān)心。

為什么要買一手房?買一手房是直接去售樓處買好還是找中介帶著去好呢?

兩個都可以。房屋買賣流程（1）著手準(zhǔn)備買房.買房首先要根據(jù)資金實(shí)力、還款能力等估算自己的實(shí)際購買力，并根據(jù)工作生活的需要，確定房屋的區(qū)位、面積、價格、樓層、朝向等。（2）挑選房源.這一環(huán)節(jié)是準(zhǔn)備工作的延續(xù)，可以從報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)或相關(guān)房地產(chǎn)網(wǎng)站上查詢，購房者需要綜合三種媒體的優(yōu)勢，全面細(xì)致考察房源信息。（3）實(shí)地看房.選房是個技術(shù)含量很高的活兒。選房前你要對容積率、綠化率、公攤、戶型方面的基礎(chǔ)知識有所了解。（4）談判簽定買賣合同.確定目標(biāo)后，就進(jìn)入了和售房人實(shí)質(zhì)性接觸的談判階段。談判簽訂買賣合同這一環(huán)節(jié)是購房過程中最重要的環(huán)節(jié)，買賣雙方必須把自身的權(quán)利和義務(wù)落實(shí)到文字上，特別是有關(guān)房屋的面積、付款方式、物業(yè)狀況等關(guān)鍵條款。